小説を出版したあとに売れない原因は？失敗しない販売戦略の立て方

「せっかく小説を出版したのに、まったく売れない…」
「読者の反応がない。どうすれば本を売れるのか分からない」
「出版して終わり、ではなかったの？」

小説を書き上げ、ようやく出版までこぎつけたのに、売上が伸びない――そんな悩みを抱える著者は少なくありません。実は、多くの人が見落としがちなのが、“売るための戦略”です。

小説が売れない原因は作品の内容だけでなく、その「本を売る方法」や「どう届けるか」にもあります。本を売るには、正しい方法と計画的な販売戦略が必要です。

この記事では、小説出版後に売れない原因を分析し、失敗しない販売戦略の立て方を具体的に解説します。これから出版を考えている人にも、すでに出版したけど伸び悩んでいる人にも役立つ内容をお届けします。

1．「小説を出版すれば売れる」は幻想？

もしかしたら「小説を出版すれば自然と売れていく」と思っていませんか？しかし現実には、多くの本が発売直後から伸び悩み、「売れない小説」として埋もれてしまいます。本当に大切なのは、出版後にどう売るかという“販売戦略”を持つことです。

1-1　売れない原因の大半は“出版後”にある

小説が売れない原因として、よく挙げられるのが「作品の内容が悪いのでは？」という不安です。もちろん内容は重要ですが、売れ行きに直結する最大の要因は、実は“出版後の動き”にあります。

どんなに面白い小説でも、読者の目に触れなければ売れません。SNSでの告知や読者との接点作り、検索で見つけてもらうための工夫など、著者自身が積極的に動くことが求められます。

本を売るには、ただ出版するだけでは足りない――これがリアルな出版事情なのです。出版後の行動が売れ行きに影響することを理解しておきましょう。

1-2　小説出版の現実と著者の役割

たとえば「出版すれば出版社が売ってくれる」と考える人も少なくありません。しかし、現在は商業出版であっても、大規模な販促が行われるのは一部の話題作だけ。

多くの著者は、出版後も自ら販促活動を行い、読者を獲得していく必要があります。特に自費出版や電子書籍では、販売戦略を自分で立てる力が欠かせません。

小説を書く力だけでなく、売る力もまた著者に求められる時代。小説を売る方法を知り、戦略的に動くことで、読まれる本へと育てていくことができるのです。

2．小説が売れない本当の原因とは

小説が売れないとき、多くの著者は「作品が悪いのでは？」と悩みますが、原因は一つではありません。実は、内容以外にも“見せ方”や“届け方”に大きな問題が潜んでいるケースが多いです。

読者に届かない理由を正しく分析し、戦略的にアプローチし直すことが、小説を売る方法として非常に重要です。

2-1　コンテンツ自体に問題があるケース

売れない小説の中には、残念ながらコンテンツそのものに問題がある場合もあります。たとえば、ストーリーに起伏がなく、序盤で読者の興味を引けなかったり、設定や世界観が独りよがりで共感を得にくかったりといったケースです。また、文法や表現の拙さが読みづらさにつながっていることもあります。

読者は「お金と時間を使う価値があるか」を敏感に判断しています。小説を出版する前、あるいは売れないと感じたときには、一度プロの目や第三者のフィードバックを取り入れて、作品そのものの完成度を見直すことも戦略のひとつです。

2-2　見せ方・伝え方の設計ミス

どれほど面白い小説でも、「つまらなそう」と思われてしまえば手に取ってもらえません。タイトル、あらすじ、表紙デザインなどの“見せ方”が原因で、読者の興味を引けていない可能性があります。

また、宣伝文やキャッチコピーに説得力がないと、内容の魅力が正しく伝わりません。本を売る方法として、「伝え方の設計」は極めて重要です。特に電子書籍やネット販売では、第一印象がすべてを左右します。

誰に向けて、どんな物語なのかを明確にし、その魅力が一目で伝わるように設計することが、販売戦略として欠かせません。

2-3　読者ニーズとズレている可能性

売れない原因のひとつに、ターゲット読者とのミスマッチがあります。著者が届けたいと思っている層と、実際にそのジャンルを読む読者層が異なっていたり、読者が求めるテーマやトーンとズレていたりすると、読まれない小説になってしまいます。

たとえば、恋愛小説のつもりで書いたのに、読者からは「ミステリー？」と誤解されるような場合、プロモーションや表現を工夫しても効果は薄いでしょう。

読者ニーズを的確に把握し、それに寄せるのか、差別化を図るのか。その判断も、出版後に売るための戦略として非常に重要なポイントです。

3．出版形態ごとの販売のハードル

「小説をどう出版するか」によって、販売の難しさや取るべき戦略は大きく変わります。商業出版・自費出版・電子書籍――それぞれに売れない原因があり、効果的な“売る方法”も異なります。出版形態ごとの特性を理解することが、販売戦略を立てる第一歩となります。

3-1　商業出版でも「売れない本」はある

「出版社から出せば自然と売れる」と思われがちな商業出版ですが、実際には売れない本も数多く存在します。大手出版社であっても、宣伝予算や営業リソースは限られており、すべての書籍に手厚い販促が行われるわけではありません。

書店に並ぶことはスタート地点に過ぎず、著者がどれだけ自主的に情報発信を行うかが売上を左右する時代です。

さらに、発売直後に注目されなければ棚から下げられるスピードも早く、継続的に売るためには、著者自らが販売戦略を立てる必要があります。

3-2　自費出版・電子書籍ならではの難しさ

自費出版や電子書籍では、自分の裁量で自由に本を出版できる一方で、販売やプロモーションもすべて自分で行う必要があります。つまり、書くだけでなく「売る力」も問われるのが特徴です。

また、書店流通に乗らないことが多いため、読者に届くまでの導線を自力で構築する必要があります。SNS発信、ブログ記事、メルマガなど、あらゆる媒体を駆使して認知を広げることが欠かせません。

出版することがゴールではなく、そこからどう届けるか――“本を売る方法”を意識した設計が求められます。

3-3　出版形態別に変わる売る方法と戦略

商業出版・自費出版・電子書籍、それぞれに適した販売戦略があります。たとえば商業出版であれば、発売直後の書店展開やレビュー対策が鍵になります。一方、自費出版ではSNSを活用した個人ブランディングが効果的です。

電子書籍ではAmazonランキング対策や、無料キャンペーンなどのデジタル特有の施策が求められます。どの出版形態を選んだかによって、効果的な“売る方法”は大きく変わるのです。

自分の出版スタイルに合った販売戦略を立てることが、小説を出版したあとに「売れない原因」を回避するための重要な視点です。

4．本を売るには何が必要か？

小説を出版したあとに「売れない」と悩む人の多くは、“売る準備”ができていない状態です。ただ作品を書くだけではなく、「誰に」「どうやって」届けるのかという視点が不可欠です。

自分が書いた本を売るためには、出版前から戦略的に読者導線を設計し、売れる仕組みを作ることが重要なのです。

4-1　「誰に」「どうやって」売るかの視点

小説を売るには、まず「誰に届けたいか」を明確にすることが大前提です。読者像があいまいなままでは、どんなプロモーションも響きません。性別・年齢・関心・読書傾向など、ターゲットを具体的にイメージすることで、使う言葉や発信の媒体も変わってきます。

次に、「どうやって」売るかの方法を設計します。SNSやブログ、Amazon広告、リアルイベントなど、届け方は多岐にわたりますが、自分の作品と読者に合った手段を選ぶことが重要です。

出版した小説を戦略的に届けることで、小説出版後に“売れない原因”を回避し、売上につなげることができます。

4-2　コンセプト・表紙・タイトルの再点検

売れる小説には、魅力的な「第一印象」があります。それを左右するのが、コンセプト・表紙・タイトルです。読者が作品を手に取るかどうかは、内容を読む前の“見た目と印象”でほぼ決まると言っても過言ではありません。

タイトルは検索に引っかかるワードを意識しつつ、内容が伝わるものに。表紙はジャンルに合ったデザインで、プロに依頼するのも有効です。

また、コンセプトがぼんやりしていると、誰に届けたいかが曖昧になります。出版前・後にかかわらず、これらを再点検することは、売れない原因の改善にも直結する重要な戦略です。

4-3　書店任せにしないための心構え

「書店に並べば売れる」と思っていると、小説出版後に現実とのギャップに苦しむことになります。多くの本が並ぶ棚の中で、何のプロモーションもなければ埋もれてしまうのが実情です。

書店展開に頼るだけでなく、SNSやブログを活用して自分の読者を獲得する意識が求められます。また、販促物の持ち込みやPOP作成、地元書店への営業など、自ら行動する著者ほど売れやすい傾向があります。

書店に置かれるのは“きっかけ”にすぎません。本を売るには、著者自身が継続的に情報発信し、読者との接点をつくり続けることが、販売戦略として欠かせないのです。

5．読者を動かす販売戦略の考え方

「いい小説なのに売れない…」その壁を越える鍵は、読者の“心を動かす”販売戦略にあります。SNSで関係性を築き、検索流入を増やし、口コミを活かす。この3つを意識するだけで、小説を売る方法は大きく変わっていきます。

5-1　読者との関係性をつくるSNS活用

出版後の販売戦略で最も効果的なのが、SNSを活用して読者との関係性を築くことです。著者の人柄や創作過程、作品の裏話などを発信することで、読者との距離が縮まり、応援してくれるファンが生まれます。

売れない原因の一つは「誰の本かわからない」こと。SNSを通じて存在を知ってもらうことが、小説が売れる第一歩です。

また、X（旧Twitter）やInstagram、Threads、YouTubeなど、媒体ごとに強みが異なるため、自分に合ったSNSを選ぶこともポイントです。販売戦略の一環としてSNS運用を意識的に取り入れることで、本を売る土台が築けます。

5-2　SEOと検索流入を意識した販促

「検索されなければ存在しないのと同じ」と言われる今、SEO対策は小説販売にも有効です。ブログや特設ページで作品を紹介する際は、「ジャンル名＋小説」「テーマ＋書籍」などの検索キーワードを意識して文章を構成しましょう。

読者が探しそうな言葉で見出しや本文を設計し、検索に引っかかる情報を提供することで、自然な流入が見込めます。特に電子書籍や個人出版では、検索経由のアクセスが売上を左右する重要な要素です。

SEOは一度設定すれば長期的に効果を発揮する“育てる販促”。小説が売れない原因のひとつである「届いていない問題」を解消するための、コストパフォーマンスの高い戦略です。

5-3　レビュー・口コミの力を引き出す

購入者レビューや口コミは、新たな読者に対して強力な説得力を持つ“第三者の声”です。自分でどれだけ「面白い」と発信しても限界がありますが、読者の声は信頼性が高く、購入の後押しになります。

レビューを増やすためには、読了後に自然にレビューを促す工夫が必要です。たとえば巻末にレビュー依頼の一言を添えたり、SNSで感想投稿を募集したりすることが効果的です。また、感想に対して丁寧に返信することで、リピーターやファンが育ちやすくなります。

小説出版後に売れないと感じたら、まずは“読者の声”を戦略的に活かすことを考えてみましょう。それが新たな読者を呼び込む力となります。

6．販売戦略はいつ立てるべきか？

小説が売れない原因のひとつに、「販売戦略を立てるタイミングが遅すぎる」ことがあります。出版後にあわてて販促を始めても、効果は限定的です。

本を売る方法は、実は“出版前”から勝負が始まっています。読者に届く仕掛けを事前に準備し、発売直後のチャンスを最大限に活かすことが、成功への鍵です。

6-1　出版前から仕込むべきプロモーション

小説を出版する前に「誰に」「どう届けるか」を考えたプロモーション設計が不可欠です。売れない原因の多くは、作品がどんなに良くても“知ってもらえない”ことにあります。

出版前からできる施策としては、SNSでの制作過程の共有、カバー公開やタイトル発表による期待感の演出、事前予約の案内、発売カウントダウン投稿などが挙げられます。

また、ブログ記事やメルマガなどでテーマに関連した情報を発信し、SEO対策による検索流入の導線を整えておくことも重要です。本を売るためには、「発売日に話題になる」仕込みを前もって行うことが販売戦略の要となります。

6-2　発売直後の黄金の1週間を逃すな

出版直後の1週間は、売上・露出・評価を加速させる“黄金期”です。ここで動けるかどうかが、小説が売れるか埋もれるかを分けます。Amazonや電子書籍の場合、発売直後のダウンロード数やレビュー数がランキングやおすすめ表示に直結するため、集中した販促が必要です。

具体的には、SNSキャンペーンの実施、読者特典の配布、友人・知人への告知協力など、あらゆる手段を駆使して注目を集めましょう。また、事前に読了したモニター読者にレビュー投稿を依頼しておくと、初速の印象づけに効果的です。

「小説が売れない原因」は、発売直後に何も動かなかったことかもしれません。この期間を逃さず、戦略的に展開することが成功への近道です。

7．販売後の「動き」が売上を左右する

小説を出版したあと「売れない原因」は出版時の動きだけでなく、その後の“継続的な動き”にもあります。出版後のプロモーションこそが、本を売る方法として最も効果的な戦略のひとつ。読者との接点を保ち、話題を継続させる工夫が、売上を大きく左右します。

7-1　継続的な発信・露出の工夫

出版直後に注目を集めたとしても、発信を止めてしまえば小説の存在はすぐに忘れられてしまいます。継続的に作品の魅力や背景を発信することが、安定した売上につながります。

たとえば、登場人物の小ネタ、創作裏話、読者からの感想紹介など、SNSやブログを通じて定期的に露出を続けましょう。著者自身のブランディングにもつながるので、読者の記憶に残りやすくなります。

売る方法として“長期戦略”を意識することが重要です。小説出版後に売れない原因を解消するには、「忘れられない工夫」が欠かせません。

7-2　リアルイベント・読者交流の効果

読者とのリアルな接点は、小説の売上アップに直結します。たとえばサイン会や読書会、即売会などのイベントを通じて、著者と読者の距離が縮まれば、ファン化のスピードも加速します。

特に自費出版や電子書籍の場合、ネット上だけでの販促に限界を感じたとき、リアルイベントが新たな販売チャネルとなることがあります。また、対面での交流を通じて作品への信頼や感動が深まり、口コミにもつながりやすくなります。

小説を売る戦略として、オンラインとオフラインの両輪で動くことが重要です。読者と直接つながる機会を作ることで、売れない状況から一歩抜け出すヒントが見えてきます。

7-3　フォロワーを“読者”に変える方法

SNSでのフォロワーが多くても、小説の購入につながらないことがあります。大切なのは、単なるフォロワーを“読者＝購入者”へと転換する工夫です。

そのためには「読んでみたい！」と思わせるストーリー紹介や、共感を呼ぶ投稿、限定特典の告知など、具体的な行動につなげる導線が必要です。また、投稿だけでなくコメント返信やDM対応などで信頼関係を築くことも重要です。

読者との信頼が強まれば、リピーターや口コミにもつながります。小説を売る方法として、「フォロワーを育てて読者に変える」視点は、これからの著者に欠かせない戦略です。

8．売れた小説は何が違うのか？

同じように出版していても、売れる小説と売れない小説があります。その差は、内容だけでなく“売るための工夫”にあります。

実際に売れた事例を分析すると、本を売る方法や販売戦略に共通するポイントが見えてきます。売れない原因を逆転のヒントに変えるためにも、成功例から学ぶ姿勢が大切です。

8-1　実例で学ぶ「売れる本」の共通点

売れた小説には、いくつかの共通点があります。まず、読者ニーズに合った明確なジャンル設定と、興味を引くタイトル・表紙デザイン。さらに、作品のテーマやメッセージが明確で、“誰のための本か”が伝わりやすいことも重要です。

また、売れている著者は出版後も継続的に発信し、SNSやイベントなどを通じて読者との関係性を築いています。つまり、単に「書く力」だけではなく、彼らには「届ける力」「売る戦略」が伴っているのです。

小説が売れない原因を解消するためには、こうした成功例から学び、自分の出版・販売計画に落とし込む視点が不可欠です。

8-2　真似したいプロモーションの工夫

プロの作家やヒットしているインディー作家の中には、ユニークなプロモーションを展開している人が多くいます。たとえば、キャラクターのXアカウントを運用して世界観を広めたり、読者参加型の企画で注目を集めたりと、創意工夫によって話題づくりを成功させています。

また、発売直前に“カウントダウン投稿”を毎日行う、発売後すぐに読者の感想をシェアする、予約購入者に特典を用意するといった仕掛けも効果的です。これらは大規模な広告を使わなくてもできる販促方法であり、多くの著者が取り入れています。

小説を出版したあとに売れないと悩むなら、まずは「売れている人がやっていること」を観察し、取り入れられる工夫から実践していくことが、本を売るための現実的な戦略になります。

9．売れないときの改善アクション

小説を出版したのに売れない――そんなときは、冷静に原因を分析し、改善のための具体的なアクションを取ることが重要です。タイトルや価格、表紙の見直しから、ターゲットや販売戦略の再構築まで“売るための視点”を持つことが突破口になります。

9-1　タイトル・価格・表紙の見直し

本を手に取ってもらうかどうかは、タイトル・価格・表紙で決まると言っても過言ではありません。これらは小説の第一印象を左右する重要な要素であり、売れない原因がここにあることも少なくありません。

たとえば、タイトルが内容を的確に伝えていなかったり、ジャンルとのミスマッチがあると読者の関心を引けません。価格も競合と比べて高すぎたり安すぎたりすると、信頼感や購買意欲に影響します。

また、表紙デザインが魅力的でない、またはターゲット層に合っていない場合は改善の余地あり。売れない小説を立て直すには、まずこの3点を客観的に見直すことが販売戦略の基本です。

9-2　ターゲット層の再設定と販路の再構築

小説が売れない場合、「誰に向けて書いたか」が曖昧になっていることが多くあります。改めてターゲット層を明確にし、その読者がよく利用するメディアや書店、SNSなどの販路を再検討することが必要です。

たとえば、若年層向けに書いたつもりが実際にはミドル層の共感を得ているケースもあります。その場合、販促の打ち出し方や掲載先を見直すだけで反応が大きく変わることがあります。

また、電子書籍を紙に切り替える、逆にAmazon専売に絞るなど、販売方法を柔軟に変えることも有効です。本を売る方法はひとつではありません。読者と作品の接点を見直し、“出会い直し”を促すことが、再浮上の鍵になります。

9-3　「売る力」を強化する外部の力の活用

小説を書くことと売ることは、まったく異なるスキルです。売れない原因が「宣伝や戦略が苦手」にあるなら、思い切って外部の力を借りるのもひとつの手です。

たとえば、プロの編集者にキャッチコピーや紹介文を見直してもらう、書籍専門のマーケターに販促相談をする、SNS運用代行を活用するなど、多くのサポート手段があります。最近では、個人著者向けに販売支援を行うサービスも充実しています。

「小説を出版したのに売れない」と一人で抱え込まず、第三者の視点やスキルを取り入れることで、思いもよらない改善が見込めます。外部との連携もまた、販売戦略のひとつなのです。

10．書いたあとが本当の勝負

小説は「出版したら終わり」ではありません。むしろ、出版後からが本当の勝負です。作品をどう届け、どう売るか――そこに著者としての力が問われます。売れない原因の多くは、書いた“その後”の行動にかかっています。

10-1　書いたら終わり、では売れない時代

かつては出版社に任せていればある程度の売上が見込めた時代もありましたが、今は違います。出版の手段が多様化したことで、小説の数も膨大に増えています。その中で埋もれずに読者に届くためには、著者自身の積極的な動きが不可欠です。

売れない原因は「書いたあと何もしていないこと」にある場合が多く、作品の魅力とは別の要因で読まれていないケースも珍しくありません。SNSやブログ、イベントなどを通じて作品を継続的に紹介し、「読まれる状況」を自ら作る必要があります。

出版後の行動こそが、本を売る戦略の核です。書いたあとの動きをどれだけ継続できるかが、著者としての“実力”になります。

10-2　「小説を売る著者」になるための習慣

売れる著者には共通する“行動習慣”があります。それは、継続的な発信・読者との交流・分析と改善――この3つを自然に行っていることです。日常的にSNSで作品への想いや制作裏話を発信し、感想をくれた読者には感謝を伝え、販売データや反応から次の打ち手を考える。こうした積み重ねが、「売れる著者」への道となります。

特別なスキルが必要なわけではなく、少しの工夫と意識で実践可能です。最初からすべて完璧にできなくても、続けることが力になります。

小説を出版したあとに売れないと感じたら、まずは「売る著者」としての日々の習慣を見直してみましょう。それが最も実践的な販売戦略につながります。

まとめ：小説を売るために著者ができること

小説を出版したのに売れない――その原因は「作品の内容が悪い」だけではありません。実際には、出版後の販売戦略の有無や、プロモーションのタイミング・方法が売上を大きく左右します。売る方法を知らずに書くだけで終えてしまえば、どんなに優れた小説でも読者に届かず埋もれてしまいます。

売れる小説に共通しているのは、「誰に、どう届けるか」が明確であり、読者との関係性を大切にしていることです。SNSでの継続的な発信、SEOを意識した検索対策、レビューや口コミの活用など、小さな積み重ねが大きな差を生み出します。

また、出版後の反応を見て表紙・価格・ターゲット設定の見直しを行うことも重要です。「売れない原因」に気づいたら、改善のための行動を柔軟に取り入れましょう。外部のサポートを活用するのも有効な戦略です。

小説を出版するだけで満足するのではなく、「どう売っていくか」にも目を向けること。それが、今の時代において著者が本を売るために欠かせない視点です。
書いたあとこそが、本当のスタートライン――あなたの物語を、必要な読者に届けるための「本を売る方法」を学び、今日からできることを始めましょう。

【小説を出版したいなら】ぜひ玄武書房にご相談ください

玄武書房の小説出版について｜あなたの夢を全力サポート

小説出版まとめ【執筆編】

小説出版まとめ【出版編】

ホーム
小説出版まとめ